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第195章 陈香竹[3/3页]

　　尤其在做生意上，如果有人滔滔不绝地说生意秘诀，那个人就不是商人。

　　说出口后，洛芙才想起莱瑞拉这段话，不禁有些后悔自己可能提出了愚蠢的问题。

　　陈香竹微微垂下眼帘，嘴角的笑容看起来像是装出来的笑容。

　　不过，就在洛芙试图挽救其发言的瞬间，陈香竹抬高视线这么说：“就是放开一切豁出去。”

　　洛芙一时之间无法理解陈香竹的意思，反过来注视着陈香竹的美丽蓝眼珠。

　　“秘诀是放开一切豁出去。世上当然有很多跟我做同样生意的人，但大部分的人都是卖了几套衣服给亲近的友人之后，就卖不了更多衣服了。这是因为，这些人内心某处还抱着一种想法，他们会觉得自己跟买衣服的人属于同一个世界。这些人一开始之所以能卖出几套衣服，是因为，买衣服的人发现他们这样的想法，所以表示同情地买下衣服。不过，我不会这么做。我会告诉自己李这个名字只是让客人打开大门，一个抓住生意机会的开头而已。只要这么做，就算被对方藐视或嘲笑，只要拼命地夸奖对方，再强调衣服的优点，就能成功卖出去。不过，我本来就不是拿什么劣质服装去卖，所以当然卖得出去。说到我的销售能力……”

　　陈香竹突然停下如怒涛般倾出的话语，露出可掬笑容。

　　“商行的人甚至会把我视为贵重宝物。”

　　说完话后，陈香竹喝下葡萄酒，并追加再点了一杯。

　　在这之间，洛芙一句话也没说，但并非被如怒涛般的话语所压倒。洛芙是因为，看见陈香竹那彻底觉悟的固执态度而满怀感触，所以无法顺利说出话来。

　　“哈哈！好像太装模作样了一些。”

　　“不……不会”

　　“只是。”

　　说着，陈香竹把铜币递给端来酒杯的店老板，然后接续说：“我所做的一切，都有目的。”

　　听到陈香竹这么说，洛芙忍不住瞥了陈香竹身后的城镇少女一眼。

　　然而，陈香竹说出的内容与洛芙的猜测完全不同。

　　“因为，啊，我想让家里的人对我刮目相看。”

　　陈香竹吃豆子的动作是为了掩饰笑意。

　　洛芙看着他这般动作看得入神。

　　“不过，我不是想告诉家人我不会让李家族的名字蒙羞就是了。怎么说呢，我是想让他们知道就算被赶出了家门，我还是能像这样成长又变得坚强。为了能抬头挺胸面对他们，要我跪在地上跟人低头多少次都可以。当然了，前提是以一个商人的身份。”

　　不动摇的决心。

　　洛芙差点想要移动放在粗陋木桌上的手。

　　如果这里不是热闹港口的酒吧，粗陋木桌如果是盖上白布的高级餐桌，或许洛芙已经用自己的手轻轻按住陈香竹的手。

　　洛芙之所以改变了念头，是因为，这里并非贵族的社交场合。

　　眼前这个人为了达到目的，决心勇往直进，而洛芙自身也决心当个商人。

　　如果是这样，此刻应该做的不是用自己的手按住对方的手，而是应该这么说：“对了，听说……”

　　“是的。”

　　洛芙有种话语卡在喉咙的感觉，她压低下巴使出力气说：“你在寻找出资者？”

　　身为商人，当然要配合立场变换应对方式。

　　洛芙把对方视为商人，并符合商人作风地挑选了这句话。

　　她仿佛看见陈香竹脸上浮现淡淡笑意，也知道肯定不是自己多心，才会以为陈香竹在笑。

　　“是啊。”

　　洛芙用力吸了口气说：“金额多少呢？”

　　陈香竹回答了现在的洛芙也投资得了的金额。

　　放了大量面包的热汤里，还加了豆子、洋葱以及昨晚吃剩的肉。

　　如果用深盘子盛这道料理，并吃下两盘，就算两天不吃任何东西，也不会觉得肚子饿。

　　可见这是一道多么够份量的料理。

　　已经如此够份量就算了，表面竟然还有一层烤过的奶酪。

　　不愧是以前因为人手不足，被迫到厨房帮过忙的人。

　　贝贝烹煮出来的这道料理，就是在宽敞宅邸里端出来也毫不奇怪。

　　而且，因为，波伦家经常面临财政窘迫的状况，所以贝贝也非常擅长于用便宜食材烹煮料理。

　　就算是身经百战的商人莱瑞拉，听到料理使用的材料费也惊讶不已，可见贝贝的厨艺相当。

　　用餐时，没有人敌得过手拿勺子的贝贝。

　　“这面包是人家把镇上检查官检查不合格的东西便宜卖给了我。虽然面包本来就已经过期又硬邦邦，压根没办法直接吃进肚子，但放进热汤里后，就变成像眼前看的这样。洋葱是我拿庭院长得太老的香草，去跟隔壁第三栋邻居的太太交换回来的。鸡肉是杀了不小心跑进中间大厅来的鸡只。”

　　小时候因为，家里的人严格命令绝对不准在宅邸后院设陷阱，所以洛芙一直不知情，当她知道那陷阱是为了捕捉晚餐材料而设下时，不禁感到讶异不已。

　　当然了，在宅邸时是由年老园丁负责设陷阱，但贝贝似乎也有样学样地在中间大厅设陷阱，所以洛芙和莱瑞拉也都十分了解那不是纯粹不小心跑进来的鸡只。

　　不过，比起在森林或草原，在镇上还比较容易见到猪、羊、山羊或兔子等可食动物四处走动，就算偷抓了一、两只鸡，相信也不会有人抱怨。

　　贝贝一聊起她的功绩，莱瑞拉就会频频表示佩服，这是每次用餐时都会有的互动。

　　不过，这次有些不同的是，洛芙用完餐后，并没有夸奖料理好吃。

　　“姑娘？”

　　听到有人搭腔，洛芙差点掉了手上的汤匙。

　　因为，宅邸里使用的银制餐具老早就被卖掉，所以现在使用的是锡制便宜餐具。

　　虽然贝贝曾说过有时候会莫名地想要磨一磨银制餐具，但洛芙倒是觉得锡制餐具使用起来比较轻松。

　　“嗯？哦。很好吃。”

　　听到洛芙急忙这么说，莱瑞拉与贝贝都露出怀疑表情注视着洛芙。

　　“非、非常好吃。”

　　听到洛芙这么补上一句，两人互看着彼此。

　　洛芙撕下一小块面包，然后就这么吃下。

　　虽然面包很硬，但至少咀嚼时可以暂时不用说话。

　　“李家的少爷怎么说？”

　　洛芙清楚听见心脏噗通跳了一下的声音。

　　那声音明明清楚得连对方都听得见，洛芙却别开视线，而且还没有吞下嘴里咀嚼的面包，就又撕下一小块面包往嘴里塞。

　　“咦？又要开始什么新生意吗？”

　　对于家里面的事情，贝贝明明有着令人难以置信的敏锐力，有些地方却显得迟钝。

　　虽然洛芙忍不住有些怀疑贝贝其实知情却刻意这么询问，还是喝下啤酒没理会贝贝。

　　“做生意原则。”

　　这时，莱瑞拉仿佛算准了洛芙何时会从椅子上站起来似的说道。

　　“不要热衷于某个交易对象。”

　　这次洛芙没有听见心脏噗通跳的声音。

　　取而代之地，她露出冰冷目光看向莱瑞拉。

　　不过，莱瑞拉不会因此而退缩。

　　“想让生意做得顺利，必须跟多数对象交易。因为，做生意经常可能发生压根无法预料的困难。说什么也要避免因为，无法提供某对象的货，就会当场破产的状况。”

　　洛芙与莱瑞拉一直沉默不语地互瞪着彼此。

　　然而，莱瑞拉能一直不让情绪表现在脸部、眼睛或嘴巴任何地方，洛芙当然不可能赢得过这样的对手。

　　洛芙先别开视线，然后拿起深盘子递向贝贝说：“再一碗。”

　　“热衷于赚钱也是很危险的行为。因为，人们一旦梦想赚大钱，就很容易为了赚大钱而愿意冒各种险。所谓生意，应该是要永续经营的东西。所以，必须随时避开危险。”

　　虽然莱瑞拉嘴上这么训诫，但洛芙清楚知道他的话语完全没有力道。

　　因为，从方才的话语，莱瑞拉已经得知洛芙态度显得奇怪的原因。

　　“对方很诚实。”

　　“商人随时都会戴上假面具。”

　　“对方感觉很诚实。”

　　莱瑞拉点点头催促洛芙继续说下去。

　　“利润很稳定。由我出钱，对方挑选适当的衣服，然后卖出去。大概有三到四成的利润由两人平分。”

　　“衣服呢？来源是哪里？透过什么人？”

　　“听说来源是对岸有名的城镇。对方还说会利用商行来进货，所以不用担心。”

　　洛芙用汤匙前端把鱼肉块切成两块后，将小的那块送进嘴里。

　　鱼肉已仔细去除了骨头，很容易进食。

　　“销售对象呢？”

　　“对方说是之前一直有往来的顾客，所以不用担心。”

　　老练商人的问话到这里先告一个段落。

　　洛芙像在观察家庭老师脸色的少女一样，抬高视线偷看莱瑞拉。

　　莱瑞拉用手摸住额头，并从额头往头顶滑过，然后轻轻叹了口气。

　　这是莱瑞拉想事情时的习惯动作。

　　洛芙回想起与陈香竹的对话。从进货计划到销售计划，陈香竹提出的内容给人十分缜密的印象。

　　而且，现在要做的，不过是把过去一路做得很顺利的生意，就这么持续做下去而已。

　　不同之处只有采买服装的出资者，从商行换成了洛芙。

　　而且，如果陈香竹只是照着商行的指示销售服装，商行会拿走太多的利益。

　　如果与洛芙联手合作，虽然陈香竹必须提供服装知识以及顾客情报，但相对地能分到更多的利益。

　　陈香竹已经清楚说明了其目的与企图，所以洛芙认为应该不会有问题。

　　“是这样吗？”

　　“有什么问题？”

　　洛芙忍不住加强语气反问道。

　　“如果您要问我有什么问题……”

　　“有就快说。”

　　说罢，洛芙不禁觉得自己表现得太盛气凌人，而别开视线说：“抱歉。如果有问题，可不可以告诉我？”

　　莱瑞拉叹了口气，并先用手指擦去沾在胡须上的啤酒泡沫。

　　才开口说：“那位先生真的能信任吗？”

　　洛芙听了后没有发脾气，但这并非是因为，她的心胸够宽敞。

　　因为，她知道既然莱瑞拉会这么说，一定是有什么在意的地方。

　　莱瑞拉说过，能从一个小情报发现出乎人意料的事实，才是一流商人的表现。

　　“有可疑之处吗？”

　　“是没有到可疑的地步，但有奇怪之处。”

　　“哪里奇怪？”

　　听到洛芙的询问后，莱瑞拉低头注视着手边，不久后他只张开一只眼睛看向洛芙。

　　每次犹豫着该不该把想法告诉洛芙时，莱瑞拉都会露出这样的表情。

　　莱瑞拉直直注视着洛芙，仿佛玻璃珠般的灰色眼珠深处不知在思考着什么。

　　最后莱瑞拉叹了口气，这举动表示他已在心中做出结论。

　　“姑娘，请您听仔细。”

　　“怎样？”

　　“所谓生意，就像这个深盘子一样。”

　　莱瑞拉指向差不多还剩了一半贝贝特制汤品的深盘子。

　　“深盘子里的内容物是做生意赚的利益。如果是像贝贝这样功夫高超的人，就算跟人家做一样的生意，也会在盘子里装进好的内容物。但，如同不管多拼命地在盘子里装东西，装了太多还是会溢出来的道理一样，任何生意的利益都有其限度。这就表示……”

　　贝贝在说着话的莱瑞拉对面，开始撕起面包来吃。

　　如果不是与家里有关的事情，很难引起贝贝的兴趣。

　　“基本上，与这个生意有关的人们之间一定会做利益分配。”

　　“这我知道。陈香竹说过他就是因为，不想被商行拿走太多利益，才会找像我这样的出资者。”

　　莱瑞拉点了点头，但立刻这么说：“这么一来，平常与李家的少爷有往来的商行，就会少掉很多利益。您认为商行会甘心接受这样的事实旁观吗？不管是哪家商行，都是既狡猾又阴险。”

　　“咦？”

　　洛芙反问后，立刻发出“哦”的一声并展露笑脸。

　　“这点不用担心。事情刚好跟你说的相反。”

　　这次换成是莱瑞拉反问说：“相反？”

　　“没错。介绍陈香竹给我认识的无穷无尽商行，是为了增加自家利益才这么做。理由是，陈香竹目前是在销售从其他商行采买来的服装，而介绍我陈香竹的无穷无尽商行想要得到陈香竹的销售技术。陈香竹告诉无穷无尽商行他愿意跳槽，但有一个条件，就是帮他寻找出资者。”

　　莱瑞拉缓缓闭上眼帘，藏起他从不曾表现出动摇情绪的眼睛。

　　几秒钟后，莱瑞拉睁开了眼睛，但视线不再停留在洛芙身上。

　　“也就是说，采买服装的对象会变成无穷无尽商行，对吧？”

　　“没错。因为，陈香竹会向无穷无尽商行采买服装，所以商行的服装业绩会成长。而且，商行还能跟陈香竹配合往来，对商行来说没有半点坏处。当然了……”

　　洛芙之所以会说到一半就停顿下来，是因为，对自己面对莱瑞拉能如此滔滔不绝地说话感到骄傲。

　　看见洛芙像在演戏一样的停顿方式，莱瑞拉稍微笑了一下。

　　“对我来说、对陈香竹来说，也都只有好处。”

　　洛芙觉得这会是完美的合作。

　　无穷无尽商行的企图在于，让陈香竹舍弃过去随意利用他，一路榨取暴利的商行，把利益分给陈香竹，相对地也确保自家利益。而洛芙的加入，就是负担出资的风险，但相对地收取报酬。

　　而且，除了赚取利润之外，洛芙还能得到有关服装的知识。陈香竹也能因此累积利润，最后肯定能拥有自己的商店。

　　这是不会有人亏损的最佳组合。

　　“嗯……”

　　然而，莱瑞拉没有给予认同洛芙想法的回答。

　　莱瑞拉变得光秃的额头上方缓缓堆起皱纹，眼睛直盯着汤盘不动。

　　洛芙静静等待莱瑞拉回答等了好一会儿，但她知道莱瑞拉一旦闭上眼睛，就必须等上很长一段时间。

　　因为，受不了沉默气氛，洛芙一副提心吊胆的模样喝起手边的汤。虽然汤已经冷了，但相对地更容易品尝出味道。洛芙对着贝贝再次说了句：“很好吃。”原本默默继续用着餐的贝贝脸上总算露出笑容。

　　当洛芙拜托贝贝准备热开水，让她去除口中味道时，莱瑞拉突然开口说：“不过，既然姑娘做出了这样的判断，应该没问题。”

　　洛芙完全掌握不到莱瑞拉在思考什么，就又听到莱瑞拉反复说：“既然做出了这样的判断，应该没问题！”

　　听到莱瑞拉这般发言，洛芙当然没有过度自信到能当场断言说“那我就这么去做了”。

　　洛芙放下汤匙，然后抬高视线询问说：“如果你觉得有什么不妥，希望你能告诉我……”

　　“不。我想到的事情不是说出来，就能有什么改变，而且也可能只是我顾虑太多。毕竟我已经这么一大把年纪了，很容易想到过去曾经发生过某某事件又某某事件，而担心这个又担心那个。加上……”

　　莱瑞拉喝下一口汤，然后一副仿佛在说“人间极品”似的模样，微微倾着头看向贝贝。现在仍会使用蛋白涂抹变得稀疏的头发、表现如纨裤子弟般的莱瑞拉所做出的动作，足以勾起贝贝的笑容。

　　“姑娘以您自己的方式确实在成长。尽管显得胆战心惊，您还是努力地想要前进，如果每件事情我都要一一让您，您难得有的动力也会消去。”

　　虽然莱瑞拉的话语像在夸奖人又不太像，但莱瑞拉的意思是要洛芙独自努力地前进，这对洛芙而言，可以说是非常显著的进步。

　　因为，在不久前，莱瑞拉还觉得随便找个小伙子，都比洛芙值得信赖。

　　“而且，商人就是要从失败中学习，才能独当一面。”

　　洛芙一边笑，一边这么说：“原来前提是可能失败啊。”

　　“我可没这么说。”莱瑞拉一边说道，一边轻轻笑了。

　　然后，莱瑞拉缓缓伸出手拿起酒杯，才发现早已喝光杯里的啤酒。在那同时，贝贝站起身子为莱瑞拉倒啤酒。

　　“虽然我是个文盲又没学问，听不懂艰难的话题，但我这种下人的工作就是提供完美的服务。”

　　贝贝露出正经的表情说道。

　　在可靠家人的包围下，让洛芙感到无比安心。

　　第二天，洛芙一大早就醒了过来。

　　虽说是一大早，但洛芙知道贵族所认知的早晨，与平民所指的早晨有着差距。以身边的例子来说，洛芙一大早被贝贝叫醒时，贝贝已经老早就梳妆打扮好，还做完了所有家事。

　　莱瑞拉所认知的早晨就更不用说了。不过，就只有今天这个时间，洛芙敢大声说自己起了一大早。

　　洛芙走下床，然后用贝贝趁着做家事空档制作的手制梳子轻轻梳着头发。狠下心剪短到肩膀长度的头发完全不会打结，让她瞬间就梳理完毕。洛芙剪去贵族特有长发的第二天早上，因为，梳妆打扮的时间大幅缩短，还忍不住吹起口哨。

　　在多数家庭必须共用一座小水井的城镇，如果洛芙继续留长头发，压根没办法好好洗头。再加上现在每天的生活有太多事情要做，梳理头发的时间比洗头的时间更短。

　　而且，为了做生意，被人发现是女性并非上策。

　　因为，这样的缘故，洛芙一刀剪断了长发。

　　不过，剪去长发时洛芙表现得很冷静，反倒是周遭的人失去冷静的表现，让她感到很不可思议。

　　那时莱瑞拉面带苦涩表情告诉洛芙要她剪短头发，贝贝则是拼命地想阻止。

　　洛芙当时解开长发，身上裹着如外套般的大块布料等待着剪发，结果看见两人的争论不可能做出了断，便自己剪断了长发。

　　洛芙到现在还记得贝贝当时发出的惨叫声，而莱瑞拉眼睛睁得像豆子一样圆的模样，不管是过去还是未来，恐怕都无法再见到。

　　看着磨得光亮的铜板映出自己的发型，洛芙并不觉得讨厌。

　　洛芙也是在剪短头发后，才第一次对着自己微笑。

　　铜板映出的洛芙，不再是只会乖乖待在某处的贵族大人。

　　而是接下来准备靠自己的力量活下去、名为洛芙的商人。

　　“好！”

　　因为，早晨使用水井必须排队，所以洛芙昨晚就事先取来了水。她用水洗脸漱口，再把剩下的水泼到中间大厅的草木上后，发出声音让自己提起干劲。

　　过没多久后，传来有人爬上阶梯的声音。洛芙认为，应该是贝贝发现泼水的声音，所以从楼下走上来。

　　“姑娘？”

　　轻轻敲门声响起后，传来贝贝感到怀疑的声音。

　　也难怪贝贝会有这样的反应。

　　因为，平常贝贝就是摇晃洛芙的肩膀，也很难叫醒洛芙。

　　洛芙打开房门后，展露笑脸说：“早。”

　　“早……早安。”

　　“莱瑞拉呢？”

　　“咦？哦……是的，莱瑞拉先生去市场那边做每天例行的散步……”

　　难得起了个大早，专门监视人的莱瑞拉又不在家。

　　在这样的状况下，洛芙当然要说：“那，帮我准备早餐。我要面包加一片奶酪，还要一点点葡萄酒。”

　　早餐是贵族或有钱人的特权，是奢侈的象征。

　　说到被赶出宅邸后，什么事情让洛芙感到痛苦，那就是立刻被禁止吃早餐。

　　贝贝一副仿佛想说“哎呀”似的模样睁大眼睛，但低着头思考了一会儿后，缓缓环视四周一遍，最后露出微笑轻轻点了点头说：“请您吃快一点哦。”

　　应该贝贝是在奖赏洛芙乖乖早起的表现。

　　洛芙用脸颊碰触贝贝的脸颊以取代道谢后，贝贝发出咯咯笑声，并转身而去。

　　窗外传来了鸡叫声，真是好一个清新早晨。

第195章 陈香竹[3/3页]

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