『章节错误，点此报送』

大 型 乡 镇 企 业[2/3页]

　　气愤不已，怎么说好的价格说变他就变了呢？打电话给高华东对方不温不火的来了一句＂我们领导说价格定低了须重新定＂就把他给打发了。碰到高华东算是秀才遇上兵有理也说不清，虽然说这价格说涨就涨让他忿忿不平，但对比一下觉得远是比较实惠的，所以也只能忍了。这事到此也就开始步入正常轨道，现在就是等对方货送来，验收合格与否了。

　　焦急的等待了约大半个月，高华东来电说1.4的规格好了，可以现在过去提了。听到这话凌兰很是高兴正准备确定何时提货时，高华东一句＂但是“让他有点懵逼了不知道对方葫芦里卖的什么药，只能耐着心肠听对方讲。＂我们领导说了由于采购原料时，这原料价偏高所以原先那张合同作废，须重新签一张新的合同寸能发货。＂换句话说就是价格不对，要重新调整。听完这话凌兰差一点一口老血喷了出来，菲诺特好歹也算的上是一家大型企业，怎么说话做事都如同八九十年代的乡镇企业，这价格说改就改合同说重签就重签，这哪有叮点现代企业的契约精神？而且自打报价开始这价格已经变了二次了，如果现在是原料反复上调期这倒还说的过去，可问题是现在原材料的价格一切平稳，没有涨价的理由啊？至于采购原料价格高了，那是他们自己的失误啊，为什么不在报价时严谨一点认真核实原料价格和加工成本，反而在事后为了弥补工作上的失误，一再强行变动已报价格。这种工作上的失误与不负责任与其说是人为因素，倒不如说是企业规范管理还停留在九十年代那种随意性上。如果凌兰不发火那也不叫凌兰了，他随即大声质问高华东“你们厂的契约精神在哪里？短短一个月这价格是反复调整，当初报价时是如何定价的？这合同怎么看怎么等同于狗屁…＂虽然凌兰质骂的很凶，但这些说给温呑水一样的高华东听，等同于一拳打在了绵花上无影无踪。＂我们领导说了必须价格调整否者不允许发货我也没办法“。等凌兰发泄完了高华东轻飘飘的飞来这一句，一听到他又是领导说的，凌兰实在是无可奈何。沉黙了好一会考虑到现在事已至此答应与不答应都一个样所以凌兰开口问高华东＂那你们准备涨多少？＂这话其实在双方谈判过程中已经明显示弱了，也就是你已承认了他们可以涨价只是在涨价的幅度上双方还有点讨价还价的余地而已。

　　这一回高华东提出的涨价幅度高达六百元每吨，这让凌兰心里略一定心，因为就算按现在这价格算还是有利润空间的，特别是那个1.9规格的利润空间更大一点，而且这里边含有七十元每吨的运费。放下心头的石头下面就是讨价还价的环节，双方一番争执再加上高华东反复请示领导后，最后的价格涨了五百省了一百元，对于现在的价格其实从成本上讲还真要这么多了，至于前边他们所报价格如此低，只能说他们工作不严谨而已，对待一个新产品有关部门没有彻实做好核算关，以至于真正落实买卖时只能靠反复变封来调整价格。一个企业如果老是出现这种情况，应该认真反思和吸取教训市场并非只有他一家，在买卖双方不断变化的过程中靠什么留住客户？无非就是质量，价格，服务这三样了，所以企业要迈向更高更远必须做好自身功课。oo-┈→ωωW.ｂＫXＳ.иΣㄒ༊

　　菲诺特的价格最终稳定在八千多点，这比常州凯伟的价格足足低了约七百多元，按正常成本核算这才是该产品应有的实际价

大 型 乡 镇 企 业[2/3页]

『加入书签，方便阅读』