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大 型 乡 镇 企 业[1/3页]

　　对于菲诺特公司的要求，预付十万元订金才开始生产之事，凌兰是左右为难。不答应好不容易找到的厂家就此打住，答应的话这冒冒然打钱过去风险较大。说一千道一万凌兰不是不同意对方打钱的决定，但他实在不放心对方的技术质量，更害怕出了质量问题后无穷无尽的扯皮既费时又费神。但噩在这里又不是事，业务先要做起来才行毕竟时间不等人了。考虑再三凌兰决定与对方再协商看看，第一能不能将试样吨位从三十吨压缩到最低限度。因为这十万订金一打过去，后边接着做三十来吨，就是二十多万的事，做成功了那么皆大欢喜做不成功这损失怎么算？小批样他还能承受的住，这大批量他是无论如何承受不住的，但问题来了万一出现了质量问题而又逼迫着凌兰按正品采购怎么办？不采购回来这十万元基本上打水漂了，采购回来如果只是小毛病还好说一点，伤筋动骨的胎里毛病又该如何消化？

　　凌兰怕就怕这一点，虽然说现在n方有合同保护，但就目前国内的氛围谈合同纠纷的公平公正性还为时过早。与高东华的通话如同与一只传声筒在陶通，全程除了我们领导说了就别无新意。再三与他说明一下生产三十来吨，又是第一次合作，无论是资金还是技术均有不小的风险，最好小批量生产然后依据成本的质量再进行调整为好。尽管凌兰磨破了嘴皮子，但高东华那等同机器人的＂我们领导说了质量上放心绝不会出现问题，生产上必须开炉就是三十吨＂。如同一根针一般一下戳的凌兰像泄了气的皮球一般没了脾气。但他很不死心于是又换了一种迂回方法问高华东＂能不能问下你们生产上最小计划多少吨才能生产？＂。高华东答应帮忙问一下生产，但这一等就是几天没有回音，这让凌兰坐立不安，现在已经有客户不断来电询价，按以前的经验应该是即将启动的前奏，必须抓紧落实完原料供货这一块。

　　这回办事木纳的高华东倒比较利索，第二天就回复凌兰说是生产上同意一按最低生产要求做，即十五吨起做但前提条件必须预付十万，最后还不忘又加一句＂这是我们领导说的＂听到这最后一句凌兰是又好气又好笑，这老把领导挂嘴边也不符合当业务员的风格啊？就他们那辈而言有多少业务员真正拿领导当回事？除非当领导的有真才实学能服人，但就算这样也不会老把领导挂嘴上啊。不管怎么说这事总算有进步了，所以凌兰告诉他＂考虑一下再回复他“。其实所谓考虑他早就下定决心了让菲诺特公司试生产，为什么又改变主义了呢？原因很简单，这第一条就是双方在交谈技术要求时他已经将技术要求所用材质，以及必须注意什么都讲的清清楚楚了，只要他们生产上不擅自改动工艺，老老实实按此成熟工艺生产应该问题不大，这个工艺并不是凌兰自己独创的，而是当年通过盛xx从常州凯伟管技术的朱标那挖过来的，是常州凯伟现在使用的成熟工艺。这第二么就简单多了，就是菲诺特这么大一个厂，年生产能力几万吨无论信誉还是技术如果没二把刷子又如何生存下午逐渐壮大？冲这也应该试试再说凌兰这所需产品也并非高难度产品应该问题不大。

　　钱款是打过去了，要求对方十五吨按二个规格各一半做，高华东也爽快的答应了，但在双方签合同时凌兰发现这价格不对劲，比原先讲好的7250每吨涨了五百元，1.9的也同步涨了五百。这让他感觉

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