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他们又来勒[3/3页]

　　丝，这不光起点高价格高而且是量大。当年＂宏宇股份＂名下的子公司特种线缆有限公司，在开业之初就是切中汽车行业这块，慢慢做大做强直至执本行业牛耳，现在该公司全年六万u的钢丝量，除四万吨供应胶带生产余下二万多吨大部就做这swc等产品，而市场又以广东为重点。因dk凌兰引导他们开发该产品也算是有针对性的。接下来凌兰又将自己所了解的关于钢丝市场的信息粗略介绍了一番。但对方听完这些后表示这些他们因设备的限制现阶段无法做。

　　凌兰一听有点纳闷说道＂既然你们设备受限那么请问你们现在可以做的是什么？＂话一出口双方迅速冷场了，过了好一会儿林子向代表李总发了言＂他说道＂我们前几天走访了下浙江把区做特种电缆钢丝的厂家，包括诸暨临安等厂家，我们认为该市场正如安福生所言，月需求量在500吨以上。一听这话凌兰瞬间明白了他们的意思即要扩大该钢丝的供应量。望着他们沾沾自喜的样子凌兰实在忍不住开启了反驳摸式。＂现在市场上稳定的供应商一共有三家，我们与湖州约森马公司以及江西的北川线缆，而其中江西北川市场占有率为百分之六十以上，余下百分之囚十我们与森马一半一半。该产品稳定月用量在二百吨左右何来五百味每月？再说了你们怎么扩大该产品的供应量？与我竟争还是与他们竞争？”这火药味一浓对方也有点慌了，李总马上表态道“不不不，凌老板你误会了，我们是一条船上的人要竞争也是与他们竞争，我与你竞争伤的是你我得利的是他们，凌老板千万别误会＂。oo-┈→ωωW.ｂＫXＳ.иΣㄒ༊

　　听李总这么表态凌兰马上借势下台阶，现在是有求于人家之际无论如何都不宜搞僵双方关系，虽然内心深处他是知道他们的话只是表面而已，但现在也只能将就。于是他马上应和道＂李总说的对，我们和者生利，斗则俩败＂。说到这他眼珠一转说道＂我这有常州一家外国独资企业，他们也是需这个特种电缆钢丝的，我与他们联系了快二年了，但由于他们需大盘重脱件钢丝而我没法生产，如果你们愿意做不妨去攻攻，以你们的设备应该没问题的＂凌兰这么积极慷慨的将这个客户推给他们，正如他自己所说设备受限要改进需投资几十万元，这是他承受不住的，现在做个顺水人情也是另一种策略，因为他是阻止不了对方对市场的各种手段，但他可以适当的加以疏导。一听这话林子向二眼放光立马催促凌兰写下联系人电话和厂名地址。

　　终于送走了这帮＂亲戚＂，但他们临走时李总那句那有质量问题的只要帮忙销出去，会给予他适当的优惠价格的。这话终于让他内心有了波澜。他现在也想看看这批货倒底问题出在哪里，如果只是小毛小病那么只要稍稍处理一下就基本上没啥问题，那这优惠幅度可就值了，所以他下决心下次带几吨来看看。但通过这场对话也让他内心暗暗多了个心眼，对凯德这帮人还是得防着一点。

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