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莫名的担忧[1/3页]

　　常州凯俊的李总和林子向时不时的打电话来催问凌兰是否能帮忙解决部份这二等品钢丝，说他们上头给的压力很大让他尽快想办法解决掉该批货。至于价格双方可以协商，并保证是最优惠的。说的次数多了凌兰也就心动了所以当场答应下一批发货时先带二吨来看看。这事一说定马上就落实到行动上了，毕竟是私有小企业没那么多规距和手续。但这货倒是运回来价格虽说他们满怀诚意的说一定给予优惠，只是这优惠折扣倒底有多大？他们没说他也就心里没底了。按照常理或者说像这种二等品急于出手回笼资金的货，一定厂家基本上给到七折左右的折扣，按一吨8千算约在2千5左右。凌兰倒没这么黑心他心里希望有个一千左右降价也不错了。但正应了那句话叫希望越大失望也越大，很快他们那边林子向的答复来了，说与领导沟通后给予凌兰的优惠价是每吨下浮二百元。听完这句话凌兰气的差点把手机给扔了，愤怒之情溢于脸上。这敢情是在拿他当猴耍？自己冒着退货等风险使用这批货居然只优惠二百元，那这样的优惠又有什么吸引力呢？他感觉实在没那必要去冒这个险。这等一价格没有一叮点吸引力，第二出了质量问题谁负责？虽然说林子向他们再三承诺一旦有问题他们负责。但这只是流在言语上的承诺，就算写在协议上的又怎么样了？数目小损失小还好说一点，一旦双方损失巨大那就是没完没了的协商和哀求。客户只认谁发的贷，他才不会去管中间发生的一切，而一旦货出手了做为需方再去找卖家索赔则基本上是不太可能，就算能索赔那也是伤筋动骨，二家基本撕破了脸皮了。

　　正是考虑到上述二点，所以冷静之余的凌兰直接一个电话打给林子向，他明确告诉对方＂他们这样做纯属没有诚意，不说别的就算市场上买卖，对大客户优质客户，在面对讨价还价时卖家也会给个九折九点五折。他们倒好八千元每吨的货给个二百元优惠，连需点五折都不到那他稀罕它做啥呢？再有这批货虽说他现在还没上机器做不知道状况如下，但他们卖家都承认有质量问题，但现在这价格与正品几乎无异，他何苦要给自己寻麻烦呢？所以后面他在用完这一二吨二等品后不会再考虑进这样的料＂。本来凌兰还想再控苦几句的，话到嘴边还是咽了回去。听完凌兰的抱怨林子向也是无话可说，这事他自己心里也明白是他们厂做的不地道，但他只是一个业务员上边怎么说他就怎么说，现在看凌兰动怒了，而且来真格的了他也感觉到事态的严重性了，于是他连忙安抚凌兰说他再去与领导沟通下让他等他的电话。没有多少时间凌兰就接到了林子向的电话，他告诉凌兰上头同意每吨再降三百元。听完这话凌兰默默思考了下点头同意了。现在暂时不清楚这批货倒底问题出在哪？又能不能补救和做为成品发给客户，反正只有这一二吨先用起来看看，没有问题了再谈后续价格，有问题无法补救个则谈也不要谈个。

　　很快凌兰就安排这批货上车回倒试做。其实也并不需要再加工了，这已经是成品了，但为了保险期间他一是要更换收线铁盘，将他们的成品钢丝重新缠绕到凌兰自己厂里的铁盘上，二是在放线收线过程中，他需要亲眼看看这里面的问题出在哪里。结果打开包装一看这第一眼就是钢丝在阳光下发出五彩斑斓的色彩，再绕到背面一看这五彩斑斓不光是一处有而是整盘都有。按

莫名的担忧[1/3页]

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