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喝出个气氛来[1/3页]

　　大致参观完主体车间，二人没有说话默默地回办公室。小郭心里怎么想凌兰并不知道也不想去揣摩，他现在必须的考虑的是等下该如何面对面与他们公司领导层交流勾通之事。从现在来看小郭只是个刚入销售队伍不久的新人，完全不像他在三江市凌兰厂里大伙面前表现的是一个地区的销售经理，在一定范围中能独立做主的人。那么也就是说他无论从技术层面还是销售层面均与领导无法做深层次的沟通与解释，换句话说就是凌兰现在须面对形势独立应对。

　　让凌兰独自面对不同层次的群体与与领导，他是不会怯场的。他一直主张做为一名独立的销售人员，要想成为一名优秀的销售人员，首先要博得客户对你的认可。你推销的是企业的产品但也在同时推销着自己。而一名优秀成功的销售人员，要以诚信立本，服务至上。更要有良好的业务素养与解决问题的能力，即做到与技术总监谈技术。与老总谈管理，与销售部经理谈市场等等。只有充份融入你的市场中，你才会在市场这块海洋里如鱼得水。多年来凌兰就是这么要求自己的。但一进入办公室后凌兰就发觉有点不对劲，现在才四点左右小郭却早早关照内勤给凌兰安排住宿的宾馆，反而只字不提见领导的事。凌兰这下有点错愕了，于是他赶紧问小郭"你们领导下在？“。小郭有点心虚的敷衍道"到天津办事去了，要明天晚上才回来，你要后天才能见到他"。对于这样一个答复凌兰是相当胸闷，做销售这么二十年来，与客户约好了一切事宜，除非有什么天大的突发事件，一般决不会放人"白鸽子"。但现在倒好，自己千里迢迢兴冲冲而来，结果被告知现在见不到要过几天，这让他心里无比郁闷，但现在也下是发牢骚的时候，他在心里打定主意这回来是一定要与他们领导碰个头，互相有个约沟通后才会走的，至于现在还是先听小郭安排。

　　小郭将凌兰送到他们公司协作合同酒店，这个酒店无论软硬件均是三星以上的，这让他有一种温暖感。其实对住什么样的酒店旅馆，这么多年出差在外凌兰并不怎么挑剔，要求也不是很高主要是"安全"，"干净“价格实惠。简单安顿好行李外也的天色已是华灯初上了，冬日的夜晚来得特别快也特别早。小郭与约好的办公室同事三四人一起来到一家说不名的路边小店，准备在北涮羊肉火锅吃。通过介绍凌兰才知道其中一姓王的销售员不光是小郭的师傅，而且还是小郭区域的经理，而其他二人就纯粹是同事而已。这顿饭无论是宾主双方，还是所上菜肴吃法均是简单至极，所以趁着火锅的热劲，大家吃的简单聊的开心。北方这种火锅其实就是"打边炉"。火锅是无式的铜制宝塔型碳烤火锅，但火锅底汤却是一炉清水，主角是羊肉卷配角永远是各式蔬菜，但没有芝麻糊辣椒酱的配合，那就是没有灵魂的火锅。他们几个就着白酒吃的是津津有味，凌兰选择了啤酒，他不想喝多了失态，这会让他颜面扫地的，好在天津人并不十分劝酒，这倒让他省了诸多口舌之辩。虽然菜并不十分配他胃口，但小郭仿佛与他师傅说好了什么，反正一句明天晚上我师傅安排与我们领导见面吃个晚

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