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来到了天津[1/3页]

　　老话讲"一朝被蛇咬，十年怕井绳"。凌兰此时就是这种心态。自打用上常州凯德公司的产品后，其对比天津众诚的优势就完全凸现出来了。无论从产品的性能稳定性，内在质量的可靠性还是价格的可比性，服务的周道性，常州凯德公司均完胜天津众诚。不知什么原因天津众诚公司，总让他潜意识中当作了北方一大型乡德企业。但正是由于前几年被陈一根这根独苗供应商"拿，卡，捏"受罪太多心有余悸，所以尽管天津众诚公司产品有诸多老病，特别是价格高出凯德公司三四百元，但凌兰在心里里还是黙认了，只不过将二者间的供货比换成天津众诚公司三，常州凯德公司为七的状态，换句话说就悬拿天津众诚公司当备胎。但话又说回来，他凌兰倒想将天津众诚公司当备胎，可问题是人家愿不愿意当供货当这个备胎。这也就是他必须去天津一趟的原因之一。

　　但在落实这个决定前，他还是想去天津众诚公司本部看看，与他们公司领导交流下，目的当然是改善产品性能，合理调整价格，顺带看看有没有其他产品能合作。这事原本他晨指望钱建国来做掉的，最近厂里相当的忙，说走开几天倒也不是不可以，只是他做完了如果双方真有扩大合作范围的意愿的活，这档子事还得有人来做，他自己肯定是分不身来管与做的。他让钱建国出去走走的意思也就在于此，但钱建国自打出差回来那几天东询价西询价稍稍忙了几天，后来杳无音讯了也没见他再去过问人家美试弹簧厂需要的价格这事。凌兰实在看不过去了问过一二次，要么一问三不知，要么恨不得一问就马上去联系客户询价去了，而第二天又仍然玩他的游戏去了，一切归于从未发生一般。至此凌兰算是彻底看明白了，当年他在销售部为什么总是混得不咋地是有原因的，他根本不是那块料。想明白这点凌兰也算是释怀了，既然他开拓不了市扬那么帮忙在厂里照顾下，烧个饭喂二只狗来客人招呼下也行了。

　　等一切安排妥当难得抽得出时间已是十一月初的时节，中间凌兰抽空应安福生的邀请去了趟常州金枟，与安福生的上司销售部孙总经理见了个面，也与主管技术的二位领导谈了谈技术上的事。由于连续几个的订单增量，以及资金回笼的良好，孙总认为凌兰这块的确不错予以了肯定，并且在安福生的极力窜掇下，孙总同意必须货款可以先付百分之三十的提货款，余下百分三七十自提货之日起有二个月的期限。这个条件是相当优厚的也可以说是解了凌兰的燃眉之急，从这点讲他是应该感激安福生的。促成这事意味着凌兰能大部解除困挠自己资金压力，所以出了孙总办公室后，在无人之际安福生告诉凌兰，最好能百分百的将订单下给他，不要再给其他单位了。在这之前安福生来过凌兰厂里，也见到了天津众诚的贷，对此他还有点不开心。凌兰当时解释约理由是怕他们厂不稳定突然一下说不做了，自己陷入一个扱端被动的局面。现在安福生出于自己销售业绩的孝虑，要求他多下订单给他也是人之常情，更不要说他帮了这么大一个忙，按理确切应该满足他，

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