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第197章 商人绝非圣人[1/3页]

　　夜色静静地逐渐加深，船只往来频繁。

　　昨天才刚长途跋涉驶进港口，只悄悄做了修补及补给工作后，明天就急着出航，可见其往来之频繁。

　　不仅如此，能为船员及船只祈祷安全的圣职者人数也相当有限。

　　如果没赶上这班船，下次必须隔一个月以上才能再做生意；像这类的情形，似乎是很稀松平常的事情。

　　与陈香竹讨论完事情只隔了一天，洛芙便在今天正午刚过的时间，与陈香竹一同坐在无穷无尽商行的书桌前。

　　不过，代表商行签约的基克尔并不在现场。

　　透过基克尔与商行签约之前，洛芙与陈香竹之间必须先签订另一份合约。

　　“你看一下这个。”

　　那是事前请莱瑞拉检查过，谨慎地连文章语法也做了修改的合约。

　　除非陈香竹是跑腿的小伙子，否则应该一眼就能看出是什么。

　　贵族之间如果签订合约，不是被解读成不信任对方，就可能被解读成在侮辱对方。

　　洛芙不禁觉得心脏揪了一下，而她知道一定不是自己多心。

　　陈香竹接过洛芙递出的纸张后，忽然抬起头看向洛芙。洛芙缩起肩膀，脑中闪过陈香竹生气的模样。

　　然而，别说是生气，陈香竹甚至露出感到安心的表情笑了出来。

　　“这样我就能安心了。”

　　因为，掌握不到陈香竹的意思，洛芙竟然少根筋地反问说：“安……心？”

　　“是的。我本来在想，你该不会真的只打算做口头上的约定……我当然不是不信任你。因为，是你要把比性命更重要的资金借给我。这么重要的钱如果只是靠着口头上的约定借给我……”

　　陈香竹拍了一下插在腰上的短剑，以开玩笑的口吻继续说：“我就必须像士兵一样拼命。”

　　听到陈香竹的话语后，洛芙才忽然明白陈香竹的心态。

　　有别于贵族与士兵之间的关系，做生意时必须把彼此的责任明确化，再讨论利益与损失。

　　即使这边儿给予对方无限信任，对方也可能只会带来极少利益给这边儿。

　　那利益少得甚至会让人觉得不舒服。

　　所谓的生意，并非是因为，给予很大的信任，就一定能得到与其相称的回礼。

　　如果是士兵，能拼了命去做。

　　商人就不行了。

　　“不过，我当然也会觉得很开心。没有一个商人被人信任，还会不开心。而且，看到这个数字……我又得不顾一切地拼命了。”

　　陈香竹明明不过是说出交易上的数字，洛芙却不禁脸颊微微泛红。

　　信任对方的程度就算被直接解读成好感，也没什么好奇怪。

　　不过，这里是商行的一间小房间。

　　洛芙挑选字眼开口说：“我听上过战场好几次的老士兵说过，当战场上没有一丝不安时，就能发挥所有力量。”

　　“而且，信赖也能消除不安。”

　　陈香竹只让目光扫过纸张一遍后，便在纸张最后签了名。

　　这份合约的条件虽好，但视状况而定，陈香竹也可能负债。

　　“那么，接下来应该换我来帮你消除不安。我会卯足劲地卖东西。”

　　洛芙曾听过前夫在房间里怒吼时说出这样的字眼。

　　给我卯足劲地卖东西！卯足劲地买东西！

　　洛芙现在不再觉得这样的字眼显得低俗。

　　这字眼听起来就像战场上轰隆响起的马蹄声。

　　“那么，开始采买的工作吧。”

　　洛芙在陈香竹之后签了名后，敲响书桌上的小铃铛，把基克尔叫回了房间。

　　“浩轩无双生产的各色薄毛织物，所有款式共二十二件。由蓝森林的工匠公会编织染色，并且盖了印的麻织物缝制出来的各色衣服共二十件。还有，四件周小福的银制饰品……”

　　基克尔一项一项缓缓读出由陈香竹列出、洛芙写在纸上的商品目录。

　　因为，基克尔依旧是面无表情，所以完全看不出他对这份商品目录抱有什么样的感想。

　　但不知为何，洛芙就是觉得基克尔应该抱有好感。

　　不过，不管基克尔的感想如何，洛芙两人纯粹是透过基克尔服务的商行采买商品而已，就算商品再怎么离奇，也不会有问题。

　　基克尔重新看过一遍写在目录上的商品与数量，以及颜色或价格等细节后。

　　先揉了揉眉头，再看向陈香竹说：“我不确定能不能凑到二十件浩轩无双生产的商品。浩轩无双生产的毛织物现在非常受欢迎。产能上是没有什么问题，但工匠们抓住我们的弱点，正打算涨价。应该只能入手十到十五件吧。如果两位不惜成本也要搜购到的话，我就照着这个数量下单。”

　　当然了，购买金额越大，基克尔他们这些负责售卖的商行就能得到越大的利益。

　　而且，商品来源是在无法立刻确认状况的对岸，所以压根无法得知基克尔的发言是真是假。

　　然而，陈香竹毫不迟疑地当场回答说：“价格不能改。请在这个价格买得到的范围内，尽可能地搜购商品。”

　　“我明白了。”

　　基克尔直接在纸上写下注意事项后，紧接着讨论下一种商品。

　　“关于蓝森林的商品，如果是这个颜色应该没问题吧。就算加上公会的盖印费，我想这价格也采买得到。至于周小福的银制饰品……任何一家工作坊做的饰品都可以吗？”

　　“无所谓。不过，我要镶上珍珠和珊瑚的东西。”

　　听到陈香竹的回答，基克尔第一次露出扬起一边眉毛的表情。

　　“原来如此……那地方的琥珀已经不流行了啊。”

　　“我没这么说。”

　　两人别有含意的互动看起来像在互斗，又像是很要好的样子。

　　洛芙不禁有种近似疏远感的感觉，与其说是因为，她的交涉技术不足，这种感觉更像小时候男孩们在她面前低声说着男孩才懂的秘密。

　　“我明白了。我们会尽最大努力采买这些商品回来。那么，请两位在这里签名。”

　　基克尔发出“咚”的一声把商品目录放在书桌上，并指向纸张下方的位置。

　　这动作的意思是要以商品目录取代合约书。

　　看见陈香竹看向自己，洛芙轻轻点了点头。

　　陈香竹接过羽毛笔先签上名字后，起身让座给洛芙。じ☆veWWω.ЫＫメＳ.иＥｔ✾ ั

　　“请再确认一次商品名称。”

　　基克尔一边在书桌旁等候，一边简短地说道。

　　毕竟，是采买来自对岸的商品，发现内容有误时想要挽救并非那么容易。

　　尤其是描述颜色有很多的词汇，万一写错了，那可是大事一桩。

　　所以，在记载了商品及注意事项的纸张上签名，能为洛芙两人形成一道守卫线，也能为基克尔他们形成一道守卫线。

　　没有什么事情比跟人争论个没完没了更丢脸了。

　　一直以来，洛芙只是让自己记住莱瑞拉这句话。

　　而现在，她能慢慢体会出这句话的意思。

　　“这样就可以了吗？”

　　洛芙花了一会儿时间不知确认过几遍后，签下了洛芙之名。

　　基克尔看了洛芙签下的名字后，瞥了洛芙一眼。

　　虽然在基克尔面无表情的假面具下看见少许惊讶神色，但洛芙也装出不知情的样子。

　　“可以。那么，最后由我来签名。在神之名下……”

　　虽然陈香竹和洛芙也很习惯使用羽毛笔，但基克尔使用羽毛笔的熟练程度与两人有着明显区隔。

　　基克尔明明没有坐在椅子上，而是站着在书桌上的纸张签名，其笔锋字体却比现场任何人都来得稳健且优雅。为了证明是三人签订的证书，基克尔在名字下方写下向神明宣誓的固定句型。

　　而且，基克尔签名时的笔锋显得优雅，但写下向神明宣誓的宣言时，笔锋却变得庄严。

　　或许基克尔懂得写出多种笔迹也说不定。

　　商人们的多才多艺程度实在令人惊讶。

　　“那么，这样本商行就与两位完成了代替两位采买这些商品的签约动作。愿神庇佑我们！”

　　一直以来，洛芙都是在莱瑞拉的帮助下做生意，而这是她第一次像这样与人签订书面合约。

　　基克尔说出这番话后，洛芙与陈香竹签下名字的纸张，将决定两人的命运。这让洛芙不禁有种仿佛不小心走入回不了头的道路、近似后悔的感觉。

　　即便如此，洛芙还是缓缓地吸气，再吐气。

　　此刻的紧张感让洛芙觉得舒服。

　　“拜托您了。”

　　陈香竹伸出手与基克尔握手。

　　然后，基克尔朝向洛芙伸出了手。洛芙虽然感到惊讶，但也坦率地感到高兴。她有种轻飘飘的感觉，觉得自己总算成为能独当一面的商人。

　　“采买动作差不多要花上两个星期左右的时间吧。”

　　“这么快？”

　　洛芙这么询问后，基克尔一边轻轻笑笑，一边点了点头说：“如果必须去到每个城镇一项一项采买这些商品，确实要花上好几年才能采买齐全。不过，这上面列出来的商品之所以这么受欢迎，是因为，也很容易采买。以这些商品的容易采买程度来说，只要找出聚集来自各地的大量商品、被视为贸易要塞的城镇，就一定找得到。所以，我才会说两个星期。当然了，如果船只延迟，就没办法这么快了。”

　　等待墨水干了后，基克尔小心翼翼地卷起签了名的纸张，并收进书桌的抽屉里。

　　虽然感到讶异，但洛芙认为，或许透过商行交易就是这么回事吧。

　　重要的是，列在纸上的内容没有任何会被人利用之处。商行只要照着纸张所记载的商品采买就好了，而且如果没有采买，也能提出抗议。

　　这么改变想法后，洛芙看向排列在墙壁上的架子，以掩饰自己的注意目光。

　　想到放在房间架子上的无数纸张，一定也是像这样把某人与某人的交易化为文字，洛芙不禁感慨万千。

　　洛芙只是让目光稍微扫过架子，就看得出纸张数量惊人。

　　思考着不知道世上到底有多少交易被进行，她不禁有种晕眩的感觉。

　　“但愿一切能进行得顺利。”

　　听到基克尔看似无意说出的话语，洛芙与陈香竹不约而同地以笑脸点了点头。

　　洛芙来到在基克尔介绍下，第一次与陈香竹见面的立食酒吧。

　　与陈香竹举杯预祝生意成功！

　　早上时间，港口为了将货物经由陆路往城外运送而忙成一团。

　　过了中午，就变成忙着从船上卸货到港口。

　　来到黄昏时分后，则忙于把集中到港口的大量货物装上船。

　　然后，船只会在第二天一大早驶出港口。

　　几十年来，港口一直不厌其烦地重复着这般作业。

　　洛芙今天第一次觉得自己真正能融入在这股巨流之中，喝下啤酒后，不禁觉得胸口一阵沁凉。

　　虽然洛芙的话变少，但陈香竹没有询问她怎么了。

　　陈香竹只是在对面静静地微笑着。

　　采买服装来销售。只要销售服装的利益够多，就算利益对分，也能分到两成采买金额的利益。这金额有多大，只要写下数字计算一下就知道。第一次赚得两成利益。下一次能赚得的利益，是采买金额加上这两成利益的两成金额。只要这么反复下去，第四次就能赚得两倍，第九次就能赚得五倍的利益。假设采买作业能在两个星期完成，再花上一星期销售，一年能进行约十七次交易。

　　想到做了十七次交易后赚到的利益，洛芙忍不住笑了出来。因为，她想起自己像个小孩子热衷于游戏一样，不停写出计算利益的数字。

　　一年后，利益会变成本钱的二十二倍。

　　现在洛芙能理解商人们，怎么有办法赚到压根不把贵族放在眼里的利益。商人们肯定每年都赚得到这么多的利益。要是她说出“做生意真是太容易了”这种话，莱瑞拉肯定又会愤怒地瞪大眼睛。

　　不过，这笔生意的展望极佳，让洛芙忍不住想要说出这样的话。她认为，世上真的存在着美好的相遇。

　　洛芙以比平常快上些许的速度喝光了第一杯酒。虽然洛

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