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即 将 破 裂 的 合 作[2/3页]

　　吨，我销售一百吨就是你们销售一百吨，因为我没有第二家供应商供货，怎么倒过来不去抢别人的市场反而与我竟争？你做我做不都是销售你家的产品？再说现在你们自打涨价后不再给我优惠了，做一吨变成亏一吨这个怎么操作？为了厂子的生存我肯定要寻求新的供应源的＂。

　　听完凌兰的一番言论林子向赶忙辩解道，＂不不不，凌总你误会了，我们公司领导制定的方针是抓一二个优质客户在手里，至于价格上的事我们对客户的价格比你还是高二百一吨的，如果你能很好利用涨价机会怎么说也有四百元空间吧？“。凌兰撇了撇嘴这番歪理不知他们是如何得出来的，他感觉又好气又好笑林子向说这话，哪像一个游历销售二三年的人，反倒像一只刚出道的雏鸟。＂先不说我如何把控涨价时那一点点机会，涨价幅度大还好说一点如果涨五十一百我怎么办？再说客户下订单又怎么会按涨价时就一定下？还有原料跌价时又怎么说？抛开这些不谈单就让利价格算上涨价因素这区区四五元给给运费和税金都要倒贴了还谈什么利润？“。听完凌兰的抱怨林子向没说什么只是反复强调他们厂里核算的成本就这么高。为了不把气氛弄僵凌兰缓后了下语气说道＂你们的产品的确过硬，这也是这么长时间以来坚持用你们的货，无论在运输，质量还是售后服务这块都是无口挑剔的，如果回去后能与领导沟通价格能回落五百每吨，我还是特希望我们继续合作下去的“。他说这话是言不由衷的不要说降五百每吨，就是降三百每吨都估计说不通，所以更多的只能说是场面上的话，凌兰自己都没将这当回事，那边林子向同样也是如此，只是说回去与领导协商一下至于成功与否，估计自打开始就压根没报希望。这个话题结束了二人又就应收款问题探讨了，反正是一个催着要钱，另一个则很认真的告诉对方暂时没有要过一段时间了，一个说抓紧时间拖的够长了，另一个一脸无辜很认真的表视一定会抓紧还款的。其实这些都是日常套路既无新意也无创新，说完这些该怎么就怎么样，至于欠款还是要还的但怎么还何时能还现在还真不能说个确切。

　　几人离开办公室时天色已渐渐暗了下来，虽然时间也不过傍晚五点左右，但十月中旬的天是日长越来越短。望着暗淡的天色凌兰热情的邀请二人吃过晚饭再走，林子向二人稍一迟疑也就答应了，随后凌兰开车在前林子向在前向城里奔去。接上紫娟四人来到城中一个叫＂弄堂口“的饭店停下，这是家不大的餐厅利用自家门面房开的，老板许良是凌兰多年的朋友所以一见他进来就相互打趣起来。简单的向林子向介绍了下这里就很快点好了莱。林子向是扬州人口味自然是淮扬菜为主，而三江市自然也是受此风影响较重，所以这里饭店一船都是以本帮菜和淮扬菜相结合为卖点个。oo-┈→ωωW.ｂＫXＳ.иΣㄒ༊

　　四人点了五六菜弄了几瓶哈尔滨啤酒，就这么推杯换盏喝了起来。这酒一下肚气氖就开始逐渐的热络起来，话题一开始是凌兰挑头的但随着酒精的不断入体内，这林子向开始唠叨起来，话题也不再是围绕着厂子和业务了而是转向稍运一点了。不知触动了凌兰哪根神经，他问起了二年前造成常州凯伟一百多吨

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