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寻 找 新 的 供 货 商[2/3页]

　　兰开车带上老婆紫娟前往盐城洽谈业务。由于此前l已经将技术指标告诉了高东华，他也确认了技术上是没问题，斦以相对而言这回去凌兰还是抱有较大信心的。车过长江大桥两边的景色和建筑开始慢慢显露出不同，南边码头挤得满满当当，沿岸建筑更是一幢挨一幢，树木是郁郁葱葱仿佛林荫大道。反观北岸越往里走这路上的车也是越来越稀，村落与建筑也是稀稀疏疏感觉就还在过去节奏很l慢。凌兰大概十年前去南通时来过江北，那时的感觉是整个江北落后苏南二十年，现在再次来江北感觉落后还是那么大。到盐城其实高速公路只要一个多小时就到了，但菲诺特公司其实厂子在东台，从盐城方向捌击东台约大半个小时。现在科技发达无论道路你陌不陌生，只要道路不作重大修改，导航会很正确的将你带至指定扡点。菲诺特公司的办公楼设在省道边上，整个办公区域楼看上去很有年代感，仿佛回到了九十年代，由于生产区域在别一个地方，所以也就无从知晓厂区设备和规模是否正规与现代化。但从凌兰直进直出他们办公区域来看，这里的管理有点松。

　　高东华是个瘦瘦高高的中年人，从电话沟通到现场见面，他那一口浓重的家乡土话听的凌兰头大。双方简单富暄了一番接着就去他办公室商谈起来。双方没有客套什么直入主题，凌兰想知道对方能不能做？技术有无难点？还有就是愿不愿意做？而对方需要了解的是一个月有多大的需求量？付款方式如何？凌兰听到对方肯定的回答后悬着的心放了下来。他告诉对方他总的量约在七十吨每月，但考虑到刚刚开始合作，所以暂时只能分现四十吨左右的量来做，至于付款方式为带款提货。听到这里双方都很满意，接下来就是价格的商谈。但很快对方报出的价格有点让他惊掉了下巴，对方关于特种钢丝1.4和1.9的报价分别为7250元和6800元每吨。听到这里凌兰有点难以置信，他再次与对方确认了技术指标和价格，得到准确无误的答复。对于这种低的有点离谱的报价，凌兰心里非但没有一种狂喜的感觉，更多的是一种不真实有点玄的感觉。现在线材价格已经回落至5100元每吨，但按正常加工成本从开坯到热处理，一段均需近三千开外的加工费，那怕控制再好这二千六七百总还要的，再加上杂七杂八的费用打底三千还是要的。就算菲诺特公司控制再好，成本压缩的比别人利害便宜六百左右，那么七千五六百总还要的吧。参考常州凯伟的价格，随着价格下浮他现在给凌兰的价格为8800元每吨，这么一算应该是8100左右才算合理啊。

　　这近一千元左右的落位差让凌兰有一种不踏实感。其实关于成本核算这块，只要工艺雷同或相似基本上是差不了多少的。就算采用昂贵的现代化改备，也只是高效环保无污染而已，对生产成本而言略有差别，但诀不会过份离谱，更不可能大到级差千把元每吨，这在行业中早就形成了共识。虽然说供货商价格越低就越代表着凌兰的利润空间就越大，但合常规的他当然欢迎，可有些不太

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