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生 存 的 压 力[2/3页]

　　常，但与往年不同的是今年的休整期几乎几个客户都统一停止了进货，这一现像漫诞至九月份都如此。原来还比较笃定个凌兰此时屁股有点坐不住了，他时不时的打电话挨个问客户是否有新的订单？但得到的回复无一例外均是暂时没有。这让凌兰心里不踏实，他又转弯抹角到其他供货商那问情况，对方与凌兰那的情况基本上相同，这也间接证明了客户没有说假话骗他，这至少让他心里好受一点。每次上车间看着搁在仓库里那为数不多的库存，凌兰真盼望订单马上就来。

　　趁着生产空档期，凌兰必须抓紧时间为自己找到另一家供货商。因为现在自己厂里与常州凯伟公司之间已经不光有供需关系，更有竞争关系了。这一点在原料紧张的五六月份显得犹为突出。在美达公司，科宇公司等均有他们厂的产品，而价格也并不比自己厂贵多少。更要命的是现在常州凯伟公司所给自己的优惠价格只有区区的三百元，而他自己又卖的不高这样一来凌兰就犯难了，卖高了客服不接受，卖低了自己又无一分钱赚头。二头这么一卡怎么算自己的价格毛利只有区区的四百左右，这让凌兰根本无法承受这三江市到浙江杭州一带的运费就高达250元每吨，还有税金其他费用呢？别说赚钱了照这样子不亏都难，更何况现在他们企业出于自身原因砍掉了生产1.9电镀钢丝这条线，这让凌兰直接失掉了科宇公司一只二十吨的订单，本来1.9的还有点赚现在他们不做了这事就难办了。为这事他没少给对方业务员打电话，双方也曾多次当面锣对面鼓的谈这个问题，可人家一句话就打发了所有＂我们领导规定必须掌控几个客户，美达公司我们必须控制其他你可以去做＂

　　听到这里凌兰几乎是无话可说，人家有人家的生存需求这可以理解，但做为双方合作伙伴，现在不是互相帮衬互相扶持了，是变相挤压凌兰企业生存空间。一方面不给优惠的价格让他无利可图，另一方面又抢夺客户资源这让凌兰危机感顿起，他猛然想起有一回张强对自己说过的话＂小心凯伟公司这帮人＂现在算是应验上了。凌兰最后算是半陈述半恳求的对凯伟的李总说道＂我们本是一家我只有你们一家供货商，我销多少就是你们销多少，现在我们自己先打了起来。在总量不变的前提下你我竟争有意思吗？更何况现在给我的价格一点优惠都没有让我如何生产销售？“答案肯定没有双方又一次不欢而散，凌兰很清楚现在如果继续跟着凯伟公司混，那么肯定是死路一条，主打产品缺1.4和1.9现在他们又只做一个，而客户不可能因为这而也同样只进一个的货，同样价格如此无优惠又在竞争同一客户，这早晚是分手的节奏。但现在说分道扬镳还为时过早，替代常州凯伟公司的供货商没出现成功之前，凌兰暂时是不敢得罪他们的，甚至于连一叮点表露都没有，有时凌子玉抱怨几句他也只能耐心劝解一下，但私底下他的心情又是万般复杂的。这一次的双方竞争说严重一点就是你死我活，而在竞争的天平上，凌兰充其量连一艘小船都称不上。这倒不说凌兰有

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