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飞 涨 的 价 格[2/3页]

　　在上涨，这次开了口下次怎么办？总不见得涨一次说一次吧，可惜他现在已经顾不上这么多了，他需要抓紧时间在这空窗期抓紧时间把货交给美达公司，以减少自身损失。

　　美达公司多少还有点通融余地，这科宇公司就有点油盐不进了。合同是年前签了五十吨按当时行情确实能赚个千把元每吨，但放到如今行情下已经没有利润可言了。多次提醒他们早点来提货，他们又以不急暂不需要为由不来提货，这让凌兰抓耳挠腮无计可施，反复跟他们讲明现在线材行业的不确定性，但不知他们怎么想的他们就是不来提货，这让凌兰很是恼火但又说不出来。四月底的第二轮涨价风波来的更猛烈，这最后一个行情日沙钢一个提价就是三百五一吨。看着手机上沙钢二级代理商发来的涨价通知，凌兰是欲哭无泪心中将科宇公司上上下下彻底问候了遍。现在看来这五十吨订单不是亏不亏的事了，而是能不能少亏点和多亏点事上。再次拨通对方采购就这订单一事再沟通，凌兰要求涨点价，对方以早就签好了合同反驳，凌兰又以推掉合同让对方重新找卖家，结果对方又不答应总之一句话，按对方的意思就是说我与你签订了合同你就得履行到底。现在他们要货了需要凌兰尽快发货。じ☆veWWω.ЫＫメＳ.иＥｔ✾ ั

　　凌兰现在是＂哑巴吃黄连有苦说不出＂，心中反复权衡着二件事，第一如果科宇公司不肯涨价，那就彻底撕毁合同随科宇公司到哪里去采购，这样一来可减少几万元的损失，但是代价则为彻底失去了一个优质客户，毕竟科宇公司死板归死板，付款什么还是比较信誉良好。第二种方案则开始小批量供货，价格咬牙按合同走亏是亏了但至少保住了信誉也保证了今后的业务。二种方案反复衡量心中举棋不定。孝虑最后凌兰还是决定先小批量供货，拉长供货周期这样一来既不影响他们生产，又能尽量等到降价。不得不说凌兰以各种借口拖延供货的作法虽没等来线材价格降价的可能，但也让对方有了一定的压力。而到了五月中旬随涨价的持续，线材原料市场突然变的紧张起来。这让凌兰彻底抓住了机会，在供了大约二十来吨货后凌兰以现在原料紧张为由说是供不出货来了。对方也不是傻瓜马上吃透了凌兰的心思，只是这特种电缆钢丝做的人家本身就稀少，而凌兰家的产品无论是价格还是产品质量均可算的上质优价廉。现在断供对方势必要花大价钱去采购，至于采购的到采购不到还很难说。于是对方以要汇报老板为由搁断了电话。

　　做生意就是如此，如果只顾自己赚钱有利润而不顾合作伙伴的死活，那除非实在没选择，有选择的话肯定会另择合伙人。而供需也是如此，需方如果利用供方离不开自己的状况，只顾自己不亏本有钱赚而拼命挤压供货商的利润，让对方无利可图甚至于要亏本的边缘，那么结果可能就是以次充好蒙混过关，要么就是消极怠工关键时刻讨价还价。像科宇公司一样虽然说原辅材料各方面涨价行情比较猛，确实对他们有一定影响，但他们一方面钢丝比例本身就在电缆光缆中所占比例较小，另一方面他们并非直接用户所受影响有限。而更重要的一点就是电光缆

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