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被人挖了墙角[3/3页]

　　的，说白了还是被安福生忽悠瘸了。如果正常去推销产品倒也没什么问题，但问题是他们的做法让人很无语，并且撬的浙江诸暨天星线缆厂恰恰还是凌兰的大客户。本来特种电缆钢丝市场这么多年竞争下来，就剩下江西北川和湖州胜旺以及凌兰这家。三家厂多年来已经是达成了黙契，北川和天旺主打高端市场他们的卖价也高基本在9500元到10000元每吨，凌兰主打中低端市场这倒不是他的产品质量差，而是没有足够的资金支撑只能打＂短，平，快＂。他们二家帐期可以放到三个月，凌兰撑死只能二个月已经是相当急迫了，所以价格也只能卖到8500元每吨。这么几年下来大家相安无事，但李总与林子向却像二条泥鳅一样，到市场上一顿乱搅和，给诸暨天星降了三百又跑到临安光明等厂家去降了三百一吨，结果是引起了连锁反应。蒙在鼓里的凉兰看看平时很正常的天星线缆订单一下没有了一问才知道是李总他们搞的鬼，偏偏他们电缆行业也在打价格战，这常州凯德一冲出来正好磕睡送束了枕头。凌兰厂里的原料本身就是问凯德他们买的，现在他们自己又降了三百元每吨这生意一下难做了，几乎就没利润可言了。oo-┈→ωωW.ｂＫXＳ.иΣㄒ༊

　　综合诸多信息后凌兰打电话给林子向，质问他们为什么这么撬墙角？林子向不知什么心态只是汕笑的反诘凌兰自己没告诉他们，这家单位他在做了＂。听这话林子向他们是洋洋得意的，凌兰此时只得压下怒火平息心情对林子向说道＂我做不等于你做吗？再有你们的产品本身就很优质，为什么不去与北川和胜旺他们竞争，做高利润高附加值呢？非的沦为低端市场打价格战呢？这真的好玩吗？＂。虽然说林子向用不知情和他们头要掌控一二个实体厂家为理由向凌兰解释，但他真的不想听这种自我矛盾的话，现在远未到翻脸的时候了，一切还得按原先情况办事，做生意只要不踩到底线那么有时龙门要跳狗洞也得钻，只不过戒备之心更加加重了。

　　每个行业有每个行业自身的特点，特种电缆行业的特点是每年的八九月份是整个行业的淡季。虽然说手头还有些订单要完成，但在这个淡季的季节里与往常一比要清淡的多了，特别是诸暨天星线缆这个大客户让常州凯德撬走后就犹为突出。凌兰不太愿意想这让他吐血的事，但内心也明白这就是商海这就是市场，虽残酷无情但又合情合理，弱肉强食不光是丛林法则也是商海准则。人们可能会同情弱者但更会赞美强者和胜利者。在这里没什么面子与夹里，有的只是适者生存所以想要生存想要活下去，就必须让自己强大咽下所有的鲜血和牙齿咬牙站起来。凌兰虽来暂时失去了诸暨这家大单位，但另一家单位却暗送秋波向他招手。送来秋波的是卢经理那的公司，今年年初双方做了几单后从七月份后续就一直停顿在那，问了几次说是没订单所以也就没再问，现在他们的采购经理马经理打来电话，说是要陪他们徐副总也就是他们老板的儿子来凌兰厂里当面谈供货一事，关于他最关心的资金问题也一并在这次提出并解决。马经理这番话犹如一股清风吹散了被撬墙角后郁闷在心头的乌云，凌兰兴高采烈的等待着第二天徐副总一行的到来。

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