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国标还是企业标准？[3/3页]

　　是市场销售方面的老江湖了，应该对市场有比我们更深入的了解“。凌兰对这话不置可否只是沉默了有一回，他在考虑的是自己对单一生产加工产品历来有种担心感，也希望有新品能开发销售，但他更知道这新品开发远不是哪个领导一拍脑袋就成了的事。别的不说，这信息的捕捉是关键，有了有用的信息又必须考虑技术层次的问题，技术上如果不过关那新品的开发就会得遥遥无期。就算有了技术上的支撑，与生产设备，财务成本，生产量等等又挂上了钓。换句话说如果没有天时，地理，人员这霸王硬上弓这结出来的果子并不会太美妙。所以凌兰沉默一会后就决定先抛出＂宏宇股份＂现在一直在做的独一份钢丝swc，swr，82b，82a这类领先市场的产品以后抛给他们，看看他们到底有无能力做下来。因此他答复他们，他会抽空将一些要求，规格及市场行情等整理后交给他们的。听到凌兰这么说吴总等人表示了莫大的感激。接下来就是谈目前双方正在合作的事宜，但首先谈的还不是这个而是目前仓库里堆积如山的一百七十几吨特种电缆钢丝的事。这中间不光有现有的二个规格，而且还有四十来吨二十克锌层的产品，现在公司急于销售出这批货，但从他们带来的检测数据来看这批货不光有色差，还有强度远超标准，钢丝直径过份偏细的问题，可以说是问题一箩框。听到这里凌兰心里是倒吸了口凉气，这计划是安福生排的这是亳无疑问的，但一个老销售员不可能将技术指标定的这么烂，所以可以断定是生产上出了问题。这一百多吨折算成钱就是一百多万，外加那二三百个铁盘压在那，这每天损失的钱就像没关的自来水龙头一样，在哗哗的流失着金钱，任哪个老板看了也得吐半斤血啊。

　　这里边色差什么还是能用的，但这直径偏细他是万万不敢用的，按要求钢丝直径只能在1.37到1.40苑围中，但现在他们做到最小1.35，这让凌兰头疼。并且这现在厂家都装了激光测量仪，钢丝的直径一分一毫都逃不脱机器的监视。而厂家对直径控制那是相当严格的，一旦违规则将照价赔偿，凌兰是吃过这方面的亏的，所以他是万万不敢拆烂污的，不要现在贪了这点处理价小便宜去赔个大头。当他把直径偏细他不敢用这块告诉他们时，林子向和李总的表情一下就表现的相当惊讶，二人异口同声连问几句凌兰＂为什么？＂。凌兰耐心的告诉他们＂这客户那边要求是正1.5丝，负3丝，现在你们生产出的成品是负5丝客户是不接受的。对于凌兰这样的解释显然没有说服他们，二人一脸不服气争先恐后的辩解道＂客户要求就是负5丝的，而且国标技术标准上也是允许上下5丝的＂。听到这里凌兰是无奈的摇了摇头，这国标外还有企标，中国人外贸的习惯是一般企标高于国标，即企业标准要比国家标准严厉。用国标去套企标不是不可以，问题是客户能否接受的问题。在这里尽管他们再三强调是客户要求按国标做，但事实是客户根本不会接受这负5丝的国标产品。这问题就来了要么是客户有意误导，但客户间既无冤又无仇他们这样做图啥？那余下就是生产部门做坏了找理由甩锅给客户。看他们还是忿忿不平样，凌兰没有过多去纠缠这事而是招呼他们吃中饭。

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