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愉 快 的 交 流[2/3页]

　　精细化生产，所以在这过程中产生微小瑕疵那就在所难免了。而对于技术部门来讲所谓质量合格，大概率肯定会参照合同要求的，但有时也会玩点国际与企标及行业标准的套路。所以凌兰所需的半成品次屡次出现问题并非他们做不好，而是这个产品并非大通货，而是实打实的冷门产品，线材也好技术要求也好圴相当冷僻，很难与其他产品混编生产，所以问题频出。对此凌兰并不敢表示苟同，在他看来与客户之间的合同你要么不去接，一旦接下来就必须全力以赴保质保量去完成。而非这种事前拍着胸脯满口承诺，出现问题找一大堆理由来推委，这是一种不负责任的表现。

　　"额，关于质量上的时我来协调，督促生产上把好关“这是李总的表态，也同时意味着这个话题到此结束，凌兰当然明白这点，于是他端起酒杯说道"感谢李总的支持，这杯酒既敬李总也敬太家，谢谢大家这段时间来对我的大力支持，谢谢"，说完凌兰一饮而尽。其实凌兰对白酒并不感兴趣，对所有酒都不感兴趣，但有时交际所迫不得不喝，如果他自己来选择他还是比较喜欢喝啤酒。等大家少许吃了点菜后，凌兰又向李总抛出了第二个问题，反正今天大家见面就是谈问题的，而且从大家一打照面开始，凌兰就认定李总是个干实事的人，所有问题只要在他职权范围中的，他应该都会认真考虑并落实的。。正是基于这点凌兰是干脆直奔主题而去。"哦，李总，关于价格我想和您协商一下”"请讲，听到李总这么说，凌兰就侃侃而谈了。首先他实话实说说了下他现在的产能以及后续发展，接着他又谈了下现在他的原料丝供应商所给的价格，最后他讲了自己为什么要跑大老远来与他们谈供应之事，用他的话说就是不悊把鸡蛋放一个篮子里，因为他已经在这上尝够了酸甜苦辣。同时他也知道天津到三江市的配载运费成本高，所以他讲价格问题并非要他们按常州厂家的价格发货，允许他们的价格比现在常州供应商高点，但高到差距太大也不行，毕竟买卖双方实现双赢才是硬道理。

　　凌兰这番实实在在的话打动了李总，他频频点头等凌兰一说完他立即表态"等明天一上班我让生产和财务重新核算一下，看看调价的余地大不大？能调多少？"。听完李总这番袁态凌兰内心暗暗点了赞，这才是真正做实事人所讲的话。到目前为止凌兰的几个主要诉求算是基本达，能不能真正落实虽说还说不准，但有了一个好的开端总是令人愉快的。既然这样那解决了问题下一步就该好好喝酒，，，，，在众人畅饮之际凌兰与李总又私下交流了对南北市场的看法。不光由于是同行，在行事作派上二人也比较相似，所以这么一来俩人就谈的比较投缘了。至干凌兰相当不解的为什么退出苏南这块市场这事，李总解释的是相当无奈，就市场而言苏南市场确实是个相当不错的市场。这点在钢丝的需求量上和资金回笼来看均为优质，但为什么会放弃？说一千道一万，还是企业领导层对短平快的建筑道路等粗线条的市场感兴趣，而当精，细，尖类产品热情不高，以至于出现质量问题受到挫折后干脆退出了市场。说到这里李总是频频摇

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