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喝出个气氛来[3/3页]

　　员工的级别不同。对同一事物的认知与信息度均不是平等的，所以凌兰要与他们领导见面，就是想听听他们领导对与他合作供货有什么要求？有什么门槛？而对现有关于价格质量等问题是否能予以合理解决。

　　小郭的电话打进来时，凌兰一看时间居然已是快五点了，他想不到自己这一顿午觉居然睡这么长时间。抬眼望向窗外，外边已是灯火阑珊，汽车灯光形成的长长的光影绵延千米，仿佛一条蠕动着的"光一样的龙"。小郭告诉凌兰他们几个正在往这边赶，预计约十五分钟到达酒店，一会儿双方大厅见。放下电话凌兰赶紧起来洗漱一下，立争将自己外在的形像弄的干净整洁一点。跨出电梯门时间拿捏的刚刚好，远远的就看到小郭他们的车子停在酒店门口，一行人鱼观的从车里走了出来来到了大厅。凌兰立马紧走二步面带笑容的迎接着他们并等待着小郭的介绍。为首一中年北方大汉虽说带着副眼镜，但那种不怒自威的领导气质显现的一览无余。小郭介绍他姓李是他们销售部的总经理，旁边那位瘦瘦的姓王是主管生产的副总，而另一位较年轻的胖子姓刘是技术部的一个负责人，至于其他几位包括小郭的师傅，大家咋天已经喝了一回了算是熟人了。双方寒喧一番后从大厅旁边的一个侧门来到了与之相通的酒家。从包厢的装修风格以及饭店的硬件设施来看，这家酒店应该来说已是当地比较豪华的酒店了。

　　中国人的酒宴往往从说空话废话互相敬酒敬烟开始，只有当酒喝到一定程度，酒宴的气氛到了一定的份围，双方才会坦诚的交换各自的情况并逐步深入探讨解决问题的方案与方法。而东西方文化在对待各自酒文化上，由于历史沉淀的原因，互相之间对这有着迥然不同的看法。而做为商务文化的一部份，在参加类似酒宴上做为参于者如果你不能很好的融入该种氛围，那么你与客户之间的距离就会这么若隐若现的保持着。而一旦你话题切入准确并且能引起互相之间的共咏，至少你往下办事的压力与阻力相对会少很多。凌兰就是这块和稀泥的料，他今晚的切入点是相声，而其中"崔文元"这个角色的一出口，马上就获得一桌人会心的笑了。"崔文元“这个角色是相声里捏造出的一个小人物形像，但发生在他身上的事就是普通天津百姓的一个缩影，而节目中双方一口浓郁的天津本地方言，让崔文元这个角色立即生动鲜活形像化了。节目已过去几十年了，凌兰原以为像这类老节目老角色不要说现在的九o后，零零后了，就是一般的中年人都不太会记住这号人物，但真真让他没想到的是，不光岁数与之相当的李经理等人熟悉的不得了，就是小郭他们这种三十岁左右的人也是脱口而出。凌兰不光佩服相声艺术在天津这块土地上如日中天，有着广泛的群众基础和市场，更感叹于所谓艺术有生命力正如歌唱家刘欢曾经在o8年奥运会时，接受记者采访吋说过这么一段话"艺术是有生命力的，而一件作品一首歌所谓的生命力就是若干年后曲调一响人们知道这是首什么歌，谁唱的？大家都能哼上几句，说上这么一段，这就是艺术的生命”。凌兰相当认同该说法，因为事实

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